每天賣出7千萬！珠寶直播讓你欲罷不能？繁榮背后其實是…
直播賣貨是最近兩年流行起來的一種銷售模式，不僅帶火了服裝、美妝類產(chǎn)品的銷售，在珠寶行業(yè)，直播對產(chǎn)品銷售的拉動作用也尤為明顯。 在一些電商平臺中，珠寶類直播間的數(shù)量就達到了近1萬個，而每天的成交額能夠達到7000萬元。 珠寶直播到底有多火爆，首先跟記者去直播間里感受一下。 珠寶直播火爆上線 日均成交額超7000萬元 每天清晨六點，開蚌直播間的主播準時上線，直播會持續(xù)到第二天的凌晨兩三點，每天超過20個小時的直播，三個主播輪班倒，即便這樣還是滿足不了需求，買家下單之后通常要等半個小時到一個小時，才能排到開蚌。
開蚌直播間負責人何財良： 我們?yōu)橥砩蠝蕚涞陌鍪?000多個，這邊的池子里也有，這邊是一個新準備的直播間，因為人不夠，還沒有開始用，一天能開大概3000多個。 何財良告訴記者，在他的直播間里，珍珠蚌10個起開，價格從10個99元到10個958元不等，取出珍珠后，他們會把珍珠清洗、拋光后寄給買家，還可以代加工成項鏈、戒指等成品，每天的銷售額能達到幾萬元。
開蚌直播間負責人何財良： 看一下，這些是昨天晚上開出來的蚌，這種就是巴洛克，它可以做有個性的吊墜。 大家開得比較多的是圓珠，一個人開了20個，差不多1000多塊錢。 每天晚上八點，在浙江諸暨的這個珍珠直播基地里，熱鬧才剛剛開始。 李澤欣從2017年開始做珍珠直播，2年多的時間幾乎每天都在播，只休息了不到10天。 珍珠直播間負責人李澤欣： 從今天晚上7點開始直播，1000個人在線，有500個人付款，轉(zhuǎn)化率成交率50%以上，只要我們愿意放福利、放利潤，他們就會買。
珍珠成品直播現(xiàn)場： 這是今晚上第一個福利——手串。 紅藍光的凈圓微瑕手鏈，你們聽聽我的價格，159元，1000人在線，阿谷給我放500條，最后100條，最后90條，40條，沒了。 珠寶直播直接拉動了線上珠寶銷售走高，目前在珠寶直播最大的平臺——淘寶直播里，有將近1萬個珠寶類直播間，日均珠寶直播成交額7000萬元。 直播拉動珠寶行業(yè)爆發(fā)式增長 資本入場珠寶直播 為什么珠寶直播能吸引這么多消費者？ 珠寶直播發(fā)展?jié)摿υ趺礃樱?朱金蓮退休后在成都和女兒一家一起生活，日常喜歡參加社區(qū)組織的唱歌、跳舞等文藝活動，最近一兩年，她多了一個新的愛好，就是看珠寶直播。 成都消費者朱金蓮： 經(jīng)常看直播，看他們講這個鉆石，這個珠子，怎么裝飾。 這些都是我看直播以后心動了，就買的，確實很好，很漂亮。
朱金蓮說，和她一塊兒跳舞的朋友里，有不少人都喜歡看珠寶直播購買首飾。 在成都一家珠寶工作室里，一場珠寶直播拍賣正在進行。
珠寶拍賣現(xiàn)場： 這件吊墜0元起拍，2分鐘刺不刺激？ 18K金，紫羅蘭。 開始了，來來，20一手的一個出價。 300，目前是300，500有效，800有效，時間已經(jīng)過去30秒，1000有效，2300有效，2600，時間到，是暮成雪姐姐。
工作室負責人李小君告訴記者，從2017年開始，線上珠寶銷售量明顯上升，2018年工作室開通直播銷售，銷售額比2017年又翻了幾番。 他的團隊也從20多人增長到了80多人。 珠寶工作室負責人李小君： 從我們的原石庫里就可以看得出來，最初南紅原料的一個囤積，一直到鹽源料的囤積，實際上這兩個品類已經(jīng)不能滿足我們消費者的需求了，所以我們又進入翡翠這個行業(yè)。
李小君介紹，從2018年開始，就有投資機構(gòu)想要入股他的工作室，今年來談投資的機構(gòu)更多，這在以往是很難想象的。 因為珠寶企業(yè)獲得投資并不容易，主要原因是原料和成品很難標準化，估值難。 在直播銷售模式下，珠寶企業(yè)可以進行批量采購，批量生產(chǎn)，上下游的產(chǎn)業(yè)鏈也日益規(guī)范，這也給資本進入提供了很好的渠道。 珠寶工作室負責人李小君： 我們標準化到什么程度，這一手，這一堆生產(chǎn)出來，毛利潤是控制到10%還是15%。 我們通過這樣一個財務(wù)報表，交給我們的投資方或者是資方來看，他們來看了以后，實際上是對我們標準化信息的管理，也對我們用戶深度的挖掘和用戶的價值感興趣。 珠寶直播推動傳統(tǒng)珠寶企業(yè)轉(zhuǎn)型 與珠寶直播的火爆銷售相比，近幾年，珠寶線下銷售一直呈現(xiàn)低迷的態(tài)勢，一些傳統(tǒng)珠寶經(jīng)銷商也開始向直播銷售轉(zhuǎn)型。 在浙江一家經(jīng)營彩色寶石的珠寶店里，銷售負責人李廣靜正在為直播間選貨，目前店里銷售的珠寶首飾，有近一半的柜臺都是專門為直播平臺設(shè)計的產(chǎn)品。 李廣靜告訴記者，給直播平臺供貨，以往傳統(tǒng)產(chǎn)品根本不行，公司和產(chǎn)品都得轉(zhuǎn)型。 珠寶經(jīng)銷商李廣靜： 直播主播來了一看，說你們這貨不行，這個價格太高了，那個款式又不行，所以根據(jù)這個情況，我們只有重新改變思想，重新設(shè)計適合直播的產(chǎn)品。
經(jīng)過2個多月的反復修改，李廣靜的公司研發(fā)出了爆款產(chǎn)品。 珠寶經(jīng)銷商李廣靜： 比如這一款戒指，我們采用黃水晶，按照黃鉆的設(shè)計風格來做的，成本我們控制在300塊錢，因為電商直播來說，從100到500之間到價位會比較容易一些。 目前整個直播的銷售占我們銷售額的90%以上。 業(yè)內(nèi)人士表示，受宏觀經(jīng)濟影響，近幾年整個珠寶行業(yè)處于低迷狀態(tài)，傳統(tǒng)線下銷售萎縮，直播銷售的占比，卻在快速提升，未來珠寶直播還有增長空間。
中國地質(zhì)大學珠寶學院副院長郭穎： 據(jù)我們不完全統(tǒng)計，2017年珠寶線下交易額大概在7000億左右，網(wǎng)上通過App、通過直播的銷售額度也達到將近1200億。 相比傳統(tǒng)線上銷售模式，網(wǎng)絡(luò)直播有兩個突出的特點，就是生動和代入感，讓購買者特別容易接受這種模式。 所以在未來，可以說網(wǎng)絡(luò)直播還有不小的生存空間，而且還會繼續(xù)發(fā)展。 直播只是渠道 打造好產(chǎn)品才能成網(wǎng)紅 播帶貨的熱潮，帶火了服裝業(yè)、也帶火了珠寶業(yè)，但是這一片繁榮背后，更需要我們的冷思考。 一種新傳播方式的興起，也許會讓消費者因為一時的新鮮感，而頻頻下單； 而企業(yè)也可以因此獲得融資，擁有新的發(fā)展機會。 但是，在市場面前，任何一種銷售渠道，都只是介質(zhì)，而真正起決定性因素的，還是產(chǎn)品本身。 畢竟，消費者最終追求的，還是產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，品質(zhì)要過關(guān)。 而行業(yè)真正需要做到的，還是練好內(nèi)功，打造出真正能夠稱得上網(wǎng)紅的好產(chǎn)品。
- 上一篇：心理學：四款富貴珠寶，憑直覺選一款，測你有錢后生活會變奢侈嗎 2020/4/23
- 下一篇：心理學：四款富貴珠寶，憑直覺選一款，測你有錢后生活會變奢侈嗎 2020/4/22
