互聯(lián)網(wǎng)珠寶品牌Mejuri完成500萬美元融資
本月初，加拿大高級(jí)珠寶初創(chuàng)品牌Mejuri宣布完成500萬美元A輪融資。本輪領(lǐng)投的倫敦風(fēng)險(xiǎn)投資公司Felix Capital同時(shí)也是英國奢侈品電商Farfetch、好萊塢女星Gwyneth Paltrow(溫妮絲·帕特洛)創(chuàng)辦的生活方式品牌Goop和德國潮流時(shí)尚網(wǎng)站Highsnobiety的投資方。其他參投方包括：Real Ventures、Incite Ventures、BDC Capital Womenin Technology Fund和Dash Ventures。
Mejuri的珠寶采用14K金和純銀打造，鑲嵌的高品質(zhì)寶石均由供應(yīng)商通過正規(guī)渠道開采。Mejuri在加拿大多倫多和韓國首爾都有專門的首飾加工工廠，他們還聘請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的手工藝人和寶石鑒定師。公司成立之初，僅憑借最初籌集到的100萬美元作為啟動(dòng)資金，如今每年的銷售額都有同比400%的增長，僅2017年Mejuri就賣出了15萬件首飾。
Mejuri主要的目標(biāo)消費(fèi)者群體為千禧代。公司通過社交媒體、電子郵件和短信的方式與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一溝通，這種營銷方法使品牌迅速獲得了一大批忠實(shí)消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，品牌每個(gè)月銷售額的35%都由回頭客貢獻(xiàn)。
目前，Mejuri只通過直銷的方式出售商品。由于沒有中間商賺取差價(jià)，消費(fèi)者可以通過極為優(yōu)惠的價(jià)格購買到高品質(zhì)貴金屬首飾。而為了保證顧客的新鮮感，Mejuri每周一都會(huì)推出新產(chǎn)品。Mejuri品牌的戒指根據(jù)材料和設(shè)計(jì)工藝的不同價(jià)格為69美元至299美元不等，項(xiàng)鏈的價(jià)格為59美元至299美元不等。
Mejuri此前一直將重心放在擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)曝光率、增加社交媒體的關(guān)注人數(shù)和發(fā)展線上電商平臺(tái)上，本次獲得的資金將主要用來發(fā)展實(shí)體門店。今年七月，Mejuri在加拿大多倫多開設(shè)了第一家門店，目前品牌位于紐約的實(shí)體店也在籌備中。
Felix Capital的主管Sasha Astafyeva表示，Mejuri在數(shù)字媒體上的營銷非常成功，公司已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的客戶群體，F(xiàn)elix Capital未來將幫助他們加速發(fā)展。
Mejuri的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Noura Sakkijha表示，雖然此前能夠使用的資金很少，但對(duì)于資金的有效利用是公司最大的長處之一。美國按月訂購時(shí)尚電商StitchFix的創(chuàng)始人兼CEO KatrinaLake是她學(xué)習(xí)的榜樣。Katrina Lake僅僅通過4000萬美元的融資，便使公司發(fā)展成了目前的上市公司。她表示，資金對(duì)于公司的發(fā)展來說固然重要，但通過努力，小額的資金一樣可以使公司發(fā)展迅速。
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