珠寶店陳列藝術(shù)及功能性原則
一、店鋪陳列的概念
店鋪商品陳列時(shí)一種視覺營銷手法，是以不同的展示空間為依托，運(yùn)用各種道具、藝術(shù)品與飾品，在產(chǎn)品風(fēng)格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化，藝術(shù)、品味、時(shí)尚、個(gè)性等元素，通過各種展示技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷售活動(dòng)主題充分地表達(dá)出來。
店鋪陳列的目的是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內(nèi)，使人們（加盟商，顧客）對(duì)商品的屬性、功能、特性、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一目了然，引起注意，留下印象，產(chǎn)生接近商品與購買商品的欲望，達(dá)到最大化展示商品刺激商品銷售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。
二、珠寶陳列的基本原則
珠寶店陳列藝術(shù)及功能性原則珠寶陳列除了陳列的基礎(chǔ)要素（易選取、提高新鮮度、提高價(jià)值、引人注目等）此外，從陳列的整體考慮，還有更重要的功能要素，包括主題、焦點(diǎn)、平衡、比例、構(gòu)成、色彩、空間規(guī)劃、共識(shí)慣例，重復(fù)效應(yīng)，容量企劃和序列化及人體工程學(xué)等其他一些原理。它們綜合運(yùn)用與陳列的基本操作過程中。采用這些原則會(huì)幫助您從整體角度安排個(gè)系列化的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置，合理搭配不同類產(chǎn)品等。形式精煉而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，使可能的銷售盡快達(dá)成。
1.主題。從整個(gè)專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感覺到一個(gè)品牌的品牌文化，也就是一個(gè)品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品定位及市場(chǎng)定位等。主題應(yīng)隨節(jié)日，促銷活動(dòng)的變化而變化。在節(jié)日變化時(shí)，從整個(gè)專賣店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知道節(jié)日的主推廣以及主推品類；在不同的促銷活動(dòng)，能使顧客很清楚地知道本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容。
店鋪珠寶陳列需要經(jīng)常更新
珠寶店鋪的陳列需要常新常變，但這是需要規(guī)范管理。作為店鋪的店長，必須從以下幾個(gè)方面入手，對(duì)店鋪的陳列進(jìn)行日?；芾?。首先定期有新產(chǎn)品開發(fā)出來，并上柜，及時(shí)更換新款的燈箱圖片。其次，每月重新設(shè)定正常貨品陳列格局。可以定期根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格重新陳列，或調(diào)一下貨品，把庫存的貨品和上柜貨品，互調(diào)一下，增加新鮮感。
每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，突出主題。焦點(diǎn)通常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式，再輔以搭配產(chǎn)品，如DTC“完美”系列，然后輔與POP宣傳畫，POP附近須是相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。由此，強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的重要性顯得很有必要
行業(yè)內(nèi)同類品牌所銷售的珠寶首飾逐漸類似化，也就是同類商品可以在不同的店里以相近的價(jià)格買到，因此必須強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，樹立自己的品
牌獨(dú)特的風(fēng)格和信譽(yù)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)珠寶首飾展示則成為一項(xiàng)重要的策略。
賣場(chǎng)規(guī)劃的基本要求
熱區(qū)：高人流，高目視率，適合放置熱銷產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)日推廣陳品。
暖區(qū)：中人流，中目視率，適合放置常年銷售的商品，如：吊墜、戒指。
涼區(qū)：中人流，低目視率，適合放置購買力稍弱的商品，如：手鐲、手鏈。
珠寶店陳列藝術(shù)及功能性原則柜臺(tái)的焦點(diǎn)設(shè)置
最易看到的位置，陳列一些具代表性、豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實(shí)力的商品。
容易看到的位置，黃金陳列空間，陳列一些有特色、高利潤的商品。
可以看到的位置，陳列一些銷售穩(wěn)定，常備商品。
櫥窗展示的原則
考慮顧客的視線：人們?cè)诳吹綎|西的時(shí)候，很自然地由上往下看。因此，要抓住視覺焦點(diǎn)，以捕捉顧客的視線。
明確展示商品，一定要讓顧客明白首飾的款式設(shè)計(jì)，材質(zhì)，佩戴感覺。
簡單的構(gòu)成；在櫥窗空間中首飾的數(shù)量不要太多，種類和色彩的配合不要太繁雜，要簡單構(gòu)成。把視線集中在想被看見的商品上，才具有說服力。
空白的重要性，要使首飾在眾多的珠寶中脫穎而出。適當(dāng)?shù)目瞻缀苤匾?，因?yàn)榭瞻卓梢园哑渌臇|西隔斷，使視線集中于要突出的珠寶。
2，色彩。有序的色彩主題能給整個(gè)專場(chǎng)以主題鮮明，井然有序的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力。陳列中較多運(yùn)用色彩統(tǒng)一設(shè)定焦點(diǎn)或營造產(chǎn)品陳列的平衡效果，使顧客產(chǎn)生律動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品，由些，要了解色彩基礎(chǔ)構(gòu)成知珠寶與道具色彩搭配原理。
賣場(chǎng)的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場(chǎng)的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。
色彩基礎(chǔ)構(gòu)成——色相、明度、純度
色相：指色彩的相貌的名稱。例如：紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等。色相和色彩色強(qiáng)弱及明暗沒有關(guān)系，只是純粹表示色彩相貌的差異。
明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量強(qiáng)弱不一，因而產(chǎn)生不同程度的明暗。
純度：色彩的純凈程度，亦是色的飽和度。
有顏色但無色彩：黑、白、灰。
黑色：是物體吸收了全部的色光而呈黑色。
白色：是物體反射了全部的色光而呈白色。
灰色：是由黑白兩色相混合的不同深淺的過渡色。
珠寶與道具的色彩搭配
鉆石首飾：在大多數(shù)賣場(chǎng)里，鉆石首飾都占據(jù)著最主要的位置，所以，用來烘托鉆石首飾的道具首先應(yīng)當(dāng)是黑色，它能最好的突顯鉆石的光芒，但黑色不能大面積的運(yùn)用，運(yùn)用得不好就會(huì)影響品牌形象及品味。其次是米白色，在面料上，適合采用吸光性好，不反光的材料，這樣可以充
分把亮點(diǎn)聚焦在鉆石的璀璨光芒上。
黃金首飾：通常選用色調(diào)溫和、質(zhì)感柔軟、亞光的絨料更能反襯黃金的光芒耀眼。在國內(nèi)，多選用紅色絨布，根據(jù)人們的傳統(tǒng)感受，紅色喜慶，并能襯托出黃金的幽雅貴氣特質(zhì)。
3.平衡。符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡潔明了，采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺效果。平衡原則貫穿整個(gè)墻面及個(gè)體背叛組合陳列應(yīng)注意產(chǎn)品系列關(guān)聯(lián)性。由此，需要了解珠寶陳列的各種方式。一般有以下幾種：
①左右對(duì)稱構(gòu)成法。
②節(jié)奏構(gòu)成法和調(diào)和構(gòu)成法。
③左右非對(duì)稱陳列和三角陳列法。
珠寶首飾是陳列的起點(diǎn)和構(gòu)成基礎(chǔ)，同時(shí)也是店鋪陳列的最終目的。珠寶產(chǎn)品包括寶石、材質(zhì)、款式、功能、設(shè)計(jì)風(fēng)格、工藝、產(chǎn)地、價(jià)位等等。整個(gè)陳列展示就是要將珠寶首飾的各個(gè)方面有針對(duì)性地突出其中的某一方面，最終達(dá)到將珠寶首飾賣點(diǎn)表現(xiàn)出來的目的。珠寶店陳列藝術(shù)及功能性原則
作為珠寶陳列師和負(fù)責(zé)陳列的導(dǎo)購員要了解和熟悉首飾的性質(zhì)，功能和所包含的意義，這樣在陳列的過程中，才能更好地表現(xiàn)每一件產(chǎn)品，并將產(chǎn)品進(jìn)行組合搭配陳列，以平衡顧客選購心理。
店鋪陳列應(yīng)注意的問題：
是否歸納好產(chǎn)品的類別，并將有關(guān)聯(lián)性的首飾連接地陳列？
是否將材質(zhì)及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？
采取量感陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳列？
手夠不到的地方是否放太多的貨品了？
4.慣例和共識(shí)。按人體工程原理，對(duì)空間布局，燈光設(shè)置，流向引導(dǎo)，尺寸比例等原則，做合理陳列。店鋪中間導(dǎo)柜距離相隔不能小于120厘米，顧客進(jìn)門后的流向引導(dǎo)順暢方便并能接觸盡可能多的產(chǎn)品，店內(nèi)光線充足，無暗處與耀眼燈光，盡可能考慮消費(fèi)者購物習(xí)慣的擺放，能最大限度拉近顧客與產(chǎn)品的距離，引發(fā)顧客消費(fèi)欲望。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意珠寶柜臺(tái)的基本知識(shí)。導(dǎo)購員在進(jìn)行具體的柜臺(tái)布置和陳列需要掌握柜臺(tái)的特點(diǎn)，才能充分了解柜臺(tái)的作用，在進(jìn)行陳列工作時(shí)，才能更好地完成珠寶首飾的陳列，達(dá)到最好的展示效果。
柜臺(tái)分為銷售柜和鑒賞柜（展示柜）。銷售柜主要用于陳列適于日常大眾佩戴和常年銷售的珠寶首飾。每節(jié)柜臺(tái)的長度在 1.2米~1.5米之間，內(nèi)空高23cm~25cm，寬50cm~53cm之間，柜臺(tái)整體高度基本在9.cm~95cm之間。鑒賞柜的高度高于銷售柜，基本在120cm~180cm之間，中間存放空間50cm~80cm等。
同樣，也要注意人們對(duì)珠寶種類的慣例和共識(shí)。按照商品本身的大小，用途、價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：
體積小
者在前，體積大者在后。價(jià)格便宜者在前，昂貴者在后。季節(jié)商品在前，流行商品在后。
5.重復(fù)效應(yīng)，容量企劃、比例重復(fù)效應(yīng)。它們可營造視覺趣味，突出連續(xù)和色塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比的同時(shí)高效利用時(shí)間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力。此原則適用于主推產(chǎn)品或新主題產(chǎn)品的展示。比如：同一款首飾采用不同出樣方式，精品展柜陳列展示、精品陳列道具展示和常規(guī)陳列同時(shí)展示，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化自身形象。
容量企劃包括：展示容量、庫存容量和貨品流轉(zhuǎn)周期容量。有效地掌握控制單位面積或貨柜的陳列數(shù)量及銷售容量和庫存量，能高效利用空間設(shè)置，形成統(tǒng)一明了的序列和視覺印象，使賣場(chǎng)貨品不會(huì)太稀疏或太過擁擠，做到疏密有間，有效地提高貨品周轉(zhuǎn)率。合理的比例位置有利于完善系列化產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，把握銷售動(dòng)態(tài)。（比如：賣場(chǎng)POP、精品展示與貨品陳列個(gè)所占空間比例以20%：80%為宜；賣場(chǎng)展示貨品容量與庫存容量以85%：15%為宜等等
陳列時(shí)應(yīng)注意的四大問題
基于以上店內(nèi)需要遵循的陳列原則，在進(jìn)行賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)時(shí)至少要認(rèn)真考慮四個(gè)問題。
（一）、如何讓顧客進(jìn)入店內(nèi)
任何一種零售業(yè)態(tài)都是從請(qǐng)顧客進(jìn)入店內(nèi)開始的，因此如何讓顧客很容易地進(jìn)入店內(nèi)購物，就成為賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)首先考慮的問題。一個(gè)賣場(chǎng)在顧客心目中的形象首先取決于下面的一些因素：
1、賣場(chǎng)的選址及附件交通狀況。
2、停車場(chǎng)的大小及其位置是否方便。
3、店面的色彩、標(biāo)識(shí)燈箱及照明效果。
4、出入口的位置、開入程度及有無障礙。
5、店內(nèi)的通透性，展示空間整體效果。
6、出入口處產(chǎn)品的布局及陳列方式以及櫥窗的產(chǎn)品展示。
7、正門入口處的清潔及整體外觀的展示效果。
（二）、如何讓顧客在店內(nèi)或則圍繞柜臺(tái)行走
如何讓顧客在店內(nèi)或則圍繞柜臺(tái)行走，實(shí)際上是賣場(chǎng)商品的如何配置，既店空間布局的問題。商品布局要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動(dòng)路線的控制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購；三是讓顧客購物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧，實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目的要取決于以下幾項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用：
1、顧客流動(dòng)路線的設(shè)計(jì)符合展示需求。
2、通道的設(shè)計(jì)、特別是主通路的設(shè)計(jì)要適合柜臺(tái)展示。
3、賣場(chǎng)內(nèi)磁石點(diǎn)的設(shè)置。
4、商品的分類，既反復(fù)購買商品、沖動(dòng)購買商品、連帶購買商品在店內(nèi)的位置。
5、POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。
（三）、如何讓顧客在柜臺(tái)面前停留
如何讓店
里的珠寶商品吸引顧客，讓流動(dòng)中的顧客停下來，試戴商品欣賞并能夠達(dá)成購買，這是商家必須努力去探討去做的工作。這其中包括：
1、陳列的商品是什么（能否吸引顧客）。
2、商品陳列的位置。
3、商品陳列的形式。
4、商品陳列的量以及陳列的面。
5、商品的色彩組合。
6、照明與POP廣告。
（四）、如何讓顧客購買
商品陳列的原則是便于顧客看到、便于顧客挑選、便于導(dǎo)購拿取、便于顧客購買。根據(jù)顧客的購買心理，顧客在作出購買決策之前，觸摸商品是必須經(jīng)過的階段。因此這就要求商家在注意展示、表現(xiàn)商品的同時(shí)，還必須考慮商品陳列的形狀和開發(fā)符合于顧客視覺的陳列用具。除此之外，為了吸引顧客購買，還必須考慮以下一些問題：
1、商品的擺放位置是否主題突出？
2、新商品、特賣商品的陳列位置及陳列形式。
3、系列商品的陳列形式。
4、商品和標(biāo)簽的陳列是否清晰整齊？
5、陳列道具是否整齊潔凈？
常用陳列構(gòu)成法則
1.對(duì)比式陳列
是指在珠寶商品的色彩、質(zhì)感和款式上，或是在設(shè)計(jì)構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺(tái)的運(yùn)用上，采用對(duì)比式設(shè)計(jì)，形成展示物間的反差，達(dá)到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實(shí)現(xiàn)突出品牌產(chǎn)品、新產(chǎn)品、系列產(chǎn)品、獨(dú)特產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品或?qū)＠a(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。特點(diǎn)是：對(duì)比強(qiáng)烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強(qiáng)了表現(xiàn)力和感染力。
2.重復(fù)陳列
是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標(biāo)識(shí)、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復(fù)出現(xiàn)，通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對(duì)商品或品牌的視覺感受。特點(diǎn)是：使顧客受到反復(fù)的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強(qiáng)化，并有“該產(chǎn)品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。
3.對(duì)象陳列
它的含義是：通過突出產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，或利用廣告、道具和移動(dòng)造景手段，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，使展示和宣傳具有明確的目標(biāo)，并且可以加強(qiáng)與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達(dá)到引起顧客興趣和好感的作用。特點(diǎn)是：目標(biāo)明確、主題突出、標(biāo)志性強(qiáng)，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。
4.層次性陳列。
是將同一賣點(diǎn)的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費(fèi)需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標(biāo)，方便快捷地進(jìn)行選擇和購買。例如，可以分為：時(shí)尚產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品和長銷產(chǎn)品；高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品；系列產(chǎn)品、成套產(chǎn)品和單件
產(chǎn)品；主要產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和服飾配件等等。特點(diǎn)是：分類清晰、主次鮮明、標(biāo)識(shí)突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營造出熱烈的氣氛。
5.場(chǎng)景陳列
是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場(chǎng)景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實(shí)感的體現(xiàn)和情調(diào)、氣氛的營造，并且要強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時(shí)，生動(dòng)、形象地說明服飾商品的用途、特點(diǎn)，從而對(duì)顧客起到指導(dǎo)作用。
6.連帶式陳列
是將相關(guān)的商品放在一起進(jìn)行陳列，例如：戒指、吊墜、手鏈以及其他相關(guān)的飾品，可以做為成套的系列商品進(jìn)行連帶陳列。這樣可以有效地進(jìn)行對(duì)比和選擇，從而產(chǎn)生成套購買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風(fēng)格、質(zhì)量價(jià)位等方面務(wù)必做到協(xié)調(diào)、有序，可以方便地進(jìn)行組合、搭配，并且要在位置、方法上體現(xiàn)商品的主次，兼顧整體性、協(xié)調(diào)性和層次感。
7.廣告陳列
是指用平面廣告、各種類型的POP、現(xiàn)場(chǎng)播放的影視廣告和語音廣告，來強(qiáng)調(diào)廣告效應(yīng)的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌珠寶、促銷產(chǎn)品和利用設(shè)計(jì)師或形象大使進(jìn)行宣傳推廣的產(chǎn)品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對(duì)珠寶品牌或商品特點(diǎn)的關(guān)注，加深顧客對(duì)品牌的理解，并使顧客產(chǎn)生極為深刻的印象。特點(diǎn)是：形象生動(dòng)，具有視覺沖擊力和強(qiáng)大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯(lián)想和加強(qiáng)品牌認(rèn)知。
8.對(duì)稱法
賣場(chǎng)中對(duì)稱法的就是以一個(gè)中心為對(duì)稱點(diǎn)，兩邊采用相同的排列方式。給人的感覺是穩(wěn)重、和諧的感覺。這種陳列形式的特征是：具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性。給人一種有規(guī)律、秩序、安定、完整、平和的美感。由于對(duì)稱法的這些特征，因此在賣場(chǎng)陳列中被大量應(yīng)用。
對(duì)稱法不僅適合比較窄的陳列面，同樣也適應(yīng)一些大的陳列面。當(dāng)然在賣場(chǎng)中過多的采用對(duì)稱法，也會(huì)使人覺得四平八穩(wěn)的，沒有生機(jī)。因此，一方面對(duì)稱法可以和其他陳列形式結(jié)合使用，另一方面，我們?cè)诓捎脤?duì)稱法的陳列面上，還可以進(jìn)行一些小的變化，以增加陳列面的變化
9.均衡法
賣場(chǎng)中的均衡法打破了對(duì)稱的格局，通過對(duì)飾品的陳列方式、位置的精心擺放，來重新獲得一種新的平衡。均衡法既避免了對(duì)稱法過于平和、寧靜的感覺，同時(shí)也在秩序中重新營造出一份動(dòng)感。
另外，賣場(chǎng)中均衡法常常是采用多種陳列方式組合，一組均衡排列的陳列面常常就是一組系列的產(chǎn)品。所以在賣場(chǎng)
用好均衡法既可以滿足貨品排列的合理性，同時(shí)也給賣場(chǎng)的陳列帶來幾分活潑的感覺。
櫥窗陳列設(shè)計(jì)
櫥窗對(duì)于珠寶品牌就更其顯重要性，一個(gè)設(shè)計(jì)巧妙的櫥窗設(shè)計(jì)，可以在短短幾秒鐘內(nèi)吸引行人的腳步，說服消費(fèi)者進(jìn)店光顧。由于櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強(qiáng)的說服力和真實(shí)感。其無聲的導(dǎo)購語言、含蓄的導(dǎo)購方式，也是店鋪中的其他營銷手段無法替代的。
一個(gè)成功的櫥窗可以反映一個(gè)品牌的個(gè)性、風(fēng)格款式和對(duì)文化的理解。在珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，許多國內(nèi)的珠寶品牌開始重視品牌文化和終端形象管理，而櫥窗設(shè)計(jì)作為產(chǎn)品促銷及文化傳播一個(gè)非常有力的展示空間，在商業(yè)終端已開始扮演越來越重要的角色。
1.櫥窗的分類
A． 從位置的分布進(jìn)行劃分：有店頭櫥窗、店內(nèi)櫥窗。
B．從裝修的形式上劃分：有通透式、半通透式、封閉式。
C．櫥窗中的構(gòu)成元素劃分：每個(gè)櫥窗根據(jù)設(shè)計(jì)需要的不同，通常會(huì)采用不 同的構(gòu)成元素，最常見的有人頭模、道具、背景、燈光、 廣告、圖案幾種元素組成。
2． 櫥窗的作用
一個(gè)觀光客可以只把櫥窗當(dāng)成一個(gè)藝術(shù)品，飽飽眼福就可以了，英語叫做WINDOWS SHOPPING，意思只看不買。而陳列師卻要把櫥窗變成藝術(shù)品后，還要想怎樣再把觀光客變成顧客，那怕是一個(gè)明天的顧客。
櫥窗是藝術(shù)和營銷的結(jié)合體，它的作用是促進(jìn)店鋪的銷售，傳播品牌文化。因此，促銷是櫥窗展示的主要目的。為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，陳列師通過對(duì)櫥窗中產(chǎn)品、道具以及背景廣告的組織和擺放，來達(dá)到吸引顧客、激發(fā)他們的購買欲望，從而達(dá)到銷售的目的。
另一方面，櫥窗又承擔(dān)起傳播品牌文化的作用。一個(gè)櫥窗可以反映一個(gè)品牌的個(gè)性、風(fēng)格和對(duì)文化的理解，櫥窗正是一個(gè)非常好的傳播工具。
櫥窗陳列的基本原則
1．考慮顧客的行走視線：
雖然櫥窗是靜止的，但顧客卻是在行走和運(yùn)動(dòng)的。因此，櫥窗的設(shè)計(jì)不僅要考慮顧客的靜止的觀賞角度和最佳視線高度，還要考慮櫥窗自遠(yuǎn)至近的視覺效果，以及穿過櫥窗前的“移步即景”的效果。為了顧客在最遠(yuǎn)的地方就可以看到櫥窗的效果，我們不僅在櫥窗的創(chuàng)意上做到與眾不同，主題要簡潔，在夜晚還要適當(dāng)?shù)丶哟髾淮袄锏臒艄饬炼?，一般櫥窗中燈光亮度要比店堂中提?0—100%，照度要達(dá)到1200——2500Lx。另外，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，通過專賣店時(shí)，一般是從商店的右側(cè)穿過店面。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)當(dāng)中，不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮顧客側(cè)向通過櫥窗所
看到的效果。
2． 櫥窗和賣場(chǎng)要形成一個(gè)整體：
櫥窗是賣場(chǎng)的一個(gè)部分，在布局上要和賣場(chǎng)的整體陳列風(fēng)格相吻合，形成一個(gè)整體，就如把賣場(chǎng)比喻成一本書一樣，封面的設(shè)計(jì)風(fēng)格必須和內(nèi)頁的版式要協(xié)調(diào)。特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個(gè)賣場(chǎng)的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組柜臺(tái)的色彩協(xié)調(diào)性。
在實(shí)際的應(yīng)用中，有許多陳列師在陳列櫥窗的時(shí)，卻往往會(huì)忘了賣場(chǎng)里陳列風(fēng)格。結(jié)果我們常?？吹竭@樣的景象：櫥窗的設(shè)計(jì)非常簡潔，而里面柜臺(tái)卻非常繁復(fù)。或外面非?，F(xiàn)代，里面柜臺(tái)卻設(shè)計(jì)得很古典。
3． 要和賣場(chǎng)中的營銷活動(dòng)相呼應(yīng)：
櫥窗從另一角度看，也如同一個(gè)電視劇的預(yù)告，它告知的是一個(gè)大概的商業(yè)信息，傳遞賣場(chǎng)內(nèi)的銷售信息，這種信息的傳遞應(yīng)該和店鋪中的活動(dòng)相呼應(yīng)。如櫥窗里是“新款上柜”的主題，店堂里陳列的主題也要以新款為主，并儲(chǔ)備相應(yīng)的以新款數(shù)量，以配合銷售的需要。
4．主題要簡潔鮮明，風(fēng)格要突出：
我們不僅僅要把櫥窗放在自己的店鋪中考慮，還要把櫥窗放大整條街上或則整個(gè)商場(chǎng)去考慮。在整條街道上和商場(chǎng)里面，其實(shí)你的櫥窗只占小小的一段，如同一個(gè)影片中的一段，稍瞬即逝。顧客在你的櫥窗前停留也就是小小的一段時(shí)間。因此，櫥窗的主題一定要主題鮮明，不要這也要宣傳，那也要宣傳。要用最簡潔的陳列方式告知顧客你要表達(dá)的主題。
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