珠寶銷售技巧1217女士要貴的，男士不同意怎么辦
珠寶銷售技巧：有時(shí)候顧客超預(yù)算，不是真的買不起，而是你沒有給他具體的購買理由……
珠寶銷售案例：
內(nèi)部群每天講解047：
關(guān)鍵詞：意見不一致
女士想要50分兩萬的戒指，可是男士說預(yù)算一萬，你找了一萬價(jià)位的戒指，女士又不喜歡。那50分兩萬的，男士又說貴。
問題：
1、這種情況，你推多少價(jià)位的合適？具體話術(shù)怎么說？
2、說一個(gè)雙方意見不一致的成交案例，你是怎么做的？
珠寶銷售技巧1：學(xué)員19112
發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人有異議的時(shí)候，價(jià)位可以適當(dāng)?shù)耐头乓幌?，具體看情況解決。
還是以讓顧客放下戒備心為主，直接去推薦，效果達(dá)不到預(yù)期的，應(yīng)該以情感線路為主。
話術(shù)：
兩位可以看一下這款鉆戒，這托顯大，戴在手上效果特別好，主要是這款性價(jià)比高，像這款是18k的，這種鉆戒的就是一樣價(jià)錢的情況下，鉆石會(huì)大很多哦。
像你們剛結(jié)婚，朋友們肯定會(huì)問你鉆石是多大的。我覺得大一點(diǎn)說出去也比較有面子，差不了多少錢。
我?guī)湍氵x一款視覺效果顯得很大的，怎么樣？
上次接待了兩位選三金的顧客，在選黃金的時(shí)候，基本上沒有異議，但是到了最后選鉆戒的時(shí)候，開始出現(xiàn)分歧，原因是男士的預(yù)算已經(jīng)超出了。
女孩子其實(shí)想要那款大的，但是礙于男士的預(yù)算，她也沒有明說，也沒有表現(xiàn)出來不高興。
所以，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵的一句話，起到了決定性作用。
我覺得像家里的窗簾呀，沙發(fā)呀，后期咱們慢慢再換，畢竟都是消耗品，關(guān)起門來自己家的事，表面上也看不出來什么。
但是結(jié)婚一輩子就一次，你想你戴出去這個(gè)鉆戒在同學(xué)面前，在朋友面前，大家肯定會(huì)特別關(guān)心你這個(gè)鉆戒是多少錢買的，這都是人之常情。
那你選一款這個(gè)大的，其實(shí)也超不出去一兩千塊錢，這樣別人問起來你會(huì)很有底氣，很有面子的，對(duì)不對(duì)？
在哪都可以省出這一點(diǎn)錢的。
男孩兒當(dāng)即決定，要大的。
珠寶銷售技巧2：學(xué)員19312
這種情況，聊天看一下顧客具體消費(fèi)實(shí)力，通過了解需求確認(rèn)實(shí)際預(yù)算。
有的男士說一萬預(yù)算，其實(shí)一萬三四左右也能接受，有的男士說一萬預(yù)算其實(shí)預(yù)算就七八千。我會(huì)選一個(gè)一萬四五，可以選到60分的，推薦給顧客。
美女，你看這款60分的鉆戒，戴出去絕對(duì)有兩萬多的效果，不比50分兩萬那款好嗎？
成色那么高，別人離那么遠(yuǎn)又看不出來，但是大小一眼就看出來了。
先生你看這款，雖然超預(yù)算了，但是錢都花在刀刃上了，女士帶出去大家，別人也會(huì)夸老公對(duì)她這么好，買個(gè)這么大的鉆戒啊。
而且我們店這款剛好做特價(jià)，一萬四就可以買到60分，你現(xiàn)在是用50分的價(jià)格，選60分的鉆石，就這一款了。
女士的鉆戒基本都是天天戴在手上的，看著大鉆石心情也舒暢，每次看都能想起來你倆買鉆戒是時(shí)候，你都舍不得買男戒，錢都給她選大鉆戒啦。
我有個(gè)顧客買的時(shí)候也想省錢買小的，結(jié)果后來跟我說后悔了，一步到位買大一點(diǎn)的好了。因?yàn)榻Y(jié)婚有寶寶之后，都不舍得給自己花錢了。
以后女士得為這個(gè)家操勞一輩子，多花四五千，值了。
以前接待一組男士要買2萬的，女士要買一克拉三萬的，我先說服男士提高預(yù)算。
我：帥哥，現(xiàn)在這款一克拉31999是做活動(dòng)才這個(gè)價(jià)格，你記得上次來的時(shí)候，我還和你說一克拉要32999，現(xiàn)在就是這款活動(dòng)做特價(jià)。
你多花這一萬鉆石大了20分，我給你拿實(shí)物你看看效果，一眼就看出來一克拉的大吧？
而且，一克拉在國際上都有升值保值空間了，張雨綺還說一克拉以下是碎鉆哈哈，每個(gè)女生都有一個(gè)克拉夢，結(jié)婚就這一次，以后每次別人夸你老婆的鉆戒大，她都會(huì)想是你給她圓了克拉夢，是吧？
美女，你喜歡這個(gè)嗎？
女士：喜歡。
我：那你就把錢都買鉆戒吧，畢竟以后天天戴，黃金都是放在家保存的，咱們年輕人戴黃金有點(diǎn)老氣了，你少買點(diǎn)三金吧，你覺得呢？
女士：行，我不喜歡黃金，就買一個(gè)金鐲子就行啦。
我：帥哥你看，美女多會(huì)幫你省錢，那就選這個(gè)一克拉的吧？
男士：好，就選這個(gè)吧。
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